2 购物点至少逛40分钟
最后一个景点是90分钟的天涯海角游览，此前的报道中，记者也有说明：导游将路览天涯海角改成了海上观览，匆匆而过的游览时间最后缩短为30分钟，这就多出了整整60分钟的时间，于是导游额外安排了一家茶叶购物点。
整个游览行程集中在三天之中，购物点竟然能占了 4个，每个购物点购物时间最短都超过了 40分钟，这个时间都远超过大东海、天涯海角等免费景区的游览时间 。
如果仅仅只如导游所说，每个购物点只有2到3元的“佣金”，导游为何放弃赚钱的自费景点，却费力费时间带游客去拿总共不到100元的佣金？
海南一名导游曾爆料导游的盈利项目及操作模式：水晶店里的回扣高达60%，每买1000元可奖励导游100元；咖啡的回扣也高达60%，保底的人头费大约在35元左右，只要客人买到50元的东西，咖啡店就会返利35元给导游。而特产店的回扣低一些只有50%，但保底人头费也能拿到26元。
这样算下来，全团总计45名游客，所有游客进去一圈，导游口袋就有上千元的进账。这也就能解释：为何导游乐此不疲、而游客疲于去购物的原因，是因为有巨大利润空间。
3 进茶叶店不让出来
个别购物点为了保证游客滞留时间，故意将购物长廊搭成“迷宫”样子，游客要在里面绕很长时间，保证每个摊位都光顾到。例如最后去的一家名为“茶博士”的购物点，该店位于郊区，导游在车上就强调：一定要坐在里面，等待人家讲完了才能出来，要不就白进去了。人家要讲完再查人数，少一个的话，咱们都白进去了。
卖茶叶的三名销售人员带着45名游客进了一间教室，待游客围坐后，销售人员发杯子、沏上茶水。然后，销售人员开始滔滔不绝地介绍各种茶叶功能和品种，中间还有其他销售人员不断给游客手中的杯子沏茶。
整个过程进行了半个小时左右，讲解结束后，销售人员开始提出具有诱惑力的条件：买茶叶送茶具，仅限六套。而这一套对45名游客似乎没太有吸引力，教室内开始有游客要求出门，销售人员堵住门说，“再等一下，需要导游过来清点人数，你们才能出去。”
如此僵持了5分钟，开始有游客想上厕所，一名女游客打开门冲了出去，剩下的游客尾随着纷纷出去，留下了屋里的三名销售人员，相互瞪眼。
4 单独讲价能半价
购物点的销售人员将产品功能说得天花乱坠，搭配适时的赠送加促销，惹得想带些特产回去的游客蠢蠢欲动。在游客都围在一起询问时，销售人员咬住价格不放口，一点还价的余地都没有。可一旦单独找销售人员讲价，价格却很容易松动。
团里一位来自齐齐哈尔的游客，她趁着其他游客都上车后，私下跟销售人员讲价，价格竟能便宜50%。当她悄悄告诉给小夫妻时，俩人冲下已经开动的大巴车，直奔茶叶店。在全车游客等了 20分钟左右后，俩人带着战利品归来：价格不仅能便宜了一半，还免费得了一套茶具。这个价格让车上同样买这款产品的游客有种受骗的感觉，“当时说不能降价，却能便宜一半，太假了吧？”
记者随后走访了三亚的几个大型超市，同样重量的茶叶，换一个牌子，价格相差巨大。同样一瓶50克左右的海南特产苦丁茶，购物店内的价格高出超市同款产品 30%到50%以上。